Анализ конкурентов
цен конкурентов
Фиксируем розничные и оптовые цены с нужной периодичностью (ежемесячно, ежеквартально). Определяем демпинг, сезонные колебания и ценовые коридоры ниши.
конкурентов
Выясняем, какими каналами привлечения они пользуются, какие УТП транслируют и насколько агрессивна их рекламная стратегия.
каналов сбыта
Составляем карту дистрибуции: где продаются конкуренты (дилеры, маркетплейсы, розница), на каких условиях и с какой глубиной представленности.
и объема продаж
Изучаем цепочки поставщиков, логистические связи и косвенные признаки, позволяющие смоделировать реальные обороты конкурентов.
PR-активности
Оцениваем репутацию в СМИ и соцсетях, работу с отзывами, инфоповоды и тональность упоминаний. Выявляем, как конкуренты формируют имидж.
потребностей ЦА
Исследуем, что на самом деле важно вашим клиентам, какие боли закрывает продукт конкурента и почему аудитория уходит к ним. Это основа для корректировки УТП.
расширения рынка
Ищем смежные ниши, оцениваем потенциал импортозамещения или экспансии в регионы. Даем технико-экономическое обоснование инвестиций в рост.
стратегии продвижения
На стыке всех данных формируем план по повышению известности компании, развитию каналов коммуникаций и внедрению системы мотивации для отдела продаж.
- Какое позиционирование и уникальное торговое предложение реально работают у конкурентов?
- Какие каналы привлечения (SEO, контекст, SMM, тендеры) приносят им основной трафик и лиды?
- Какое ценообразование и системы скидок существуют на рынке прямо сейчас?
- Насколько хорошо продают их менеджеры? Мы анализируем скрипты и техники закрытия.
Этапы работы:
Определяем, какие решения будут приниматься на основе исследования: запуск нового продукта, смена ценовой политики или масштабирование.
Используем парсинг, тайных покупателей, открытые базы (ФНС, таможня), соцсети и отраслевые отчеты.
Сводим данные в дашборды. Находим корреляции между активностью конкурентов и их долей рынка.
Разрабатываем план действий: какие каналы коммуникации развивать, как мотивировать продавцов и куда инвестировать в первую очередь
Помогаем внедрить систему мотивации отдела продаж и ставим мониторинг на автопилот, чтобы вы получали уведомления о резких движениях конкурентов.
заявку
Почему
нас выбирают
в маркетинге
и Ростове-на-Дону
маркетинга
реализовано
