Опишите предложение и экономику
Укажите продукт, цену, маржу, повторные продажи, сезонность, географию и ограничения. Для оценки допустимой стоимости привлечения нужны данные о конверсии отдела продаж и ценности клиента, а не только желаемое количество заявок.
Дайте определение качественного лида
Зафиксируйте признаки обращения, с которым менеджер действительно может работать: регион, потребность, бюджет, роль человека, срок решения и исключения. Это определение должно одинаково понимать рекламная команда, аналитик и отдел продаж.
Разделите аудиторию на проверяемые сегменты
Опишите потребность, контекст, барьеры и путь выбора каждого сегмента. Гипотезы о запросах, площадках и сообщениях перечисляют отдельно, чтобы тестировать их небольшими сериями и сравнивать на единой аналитике.
Подготовьте посадочные страницы и доказательства
Реклама усиливает качество предложения, но не заменяет его. Передайте страницы, кейсы, цены, документы, отзывы, фотографии и аргументы. Проверьте мобильную скорость, формы, согласие на обработку данных и соответствие обещания объявления содержанию страницы.
Опишите аналитику и обработку лидов
Укажите цели, CRM, коллтрекинг, UTM, ответственных и срок первого ответа. Полезно передавать в рекламу статусы сделки и причины отказа: стоимость формы без данных о качестве может вести к неверной оптимизации.
Зафиксируйте бюджет и правовые требования
Разделяйте медиабюджет, вознаграждение команды и производство креативов. Укажите лимиты, тестовый резерв, правила пополнения кабинетов, владельцев доступов, маркировку и требования к законности выбранных размещений. Кампания должна иметь условия остановки и регулярные точки принятия решений.