Когда бизнесу пора заняться SEO

Стоимость заявки из рекламы растёт, а объём не увеличивается. Аукцион разогрелся, ставки поднялись, а количество обращений осталось прежним. Это типичный момент, когда бизнес начинает искать канал с другой экономикой.

Весь трафик брендовый. Люди приходят, набрав название компании. Значит сайт находят те, кто уже знает о вас. Новую аудиторию он не приводит.

Конкуренты видны по запросам, по которым вас нет. Проверяется за пять минут: наберите два-три запроса, описывающих вашу услугу, и посмотрите первую страницу выдачи. Если там конкуренты, а вас нет ни на первой, ни на второй странице, спрос уходит к ним.

На сайте есть страницы, но нет структуры под запросы. Частая картина: раздел услуг одной страницей, где перечислено двенадцать направлений. Поиск не понимает, какой странице какой запрос сопоставить, и не показывает ни одну.

Сайт переделывали, и трафик просел. При смене структуры без сохранения адресов накопленные позиции теряются. Это лечится, но требует отдельной работы.

Бизнес выходит в новый регион или запускает направление. Под новое направление нужны свои страницы и своя семантика. Существующий сайт их обычно не покрывает.

Не нужно быть специалистом, чтобы понять, есть ли в нише поисковый спрос. Достаточно бесплатного инструмента Яндекса для подбора слов.

Как читать результат. Если по вашим запросам есть заметная частота и в топе видны прямые конкуренты, спрос сформирован, каналом стоит заниматься. Если в топе только агрегаторы и справочники, конкуренция высокая, и заходить придётся через более узкие запросы. Если частота близка к нулю, прямого спроса нет, и начинать нужно не с поиска.

• ↳Выпишите пять-семь фраз, которыми клиент назвал бы вашу услугу. Именно клиент, а не вы: он ищет «сайт для компании», а не «корпоративный веб-ресурс».
• ↳Проверьте частоту каждой фразы, обязательно выбрав свой регион. Общероссийская частота обманчива, если вы работаете в одном городе.
• ↳Посмотрите, какие ещё формулировки предлагает сервис. Часто самые рабочие запросы оказываются не теми, что пришли в голову первыми.
• ↳Наберите три-четыре запроса в поиске и посмотрите, кто в топе: конкуренты, агрегаторы, справочники или статьи.

Сайт в разработке или планируется переделка. Сначала запуск, потом продвижение. Иначе работа будет выполнена дважды.

Не настроена аналитика. Без счётчика и целей результат не с чем сравнивать. Это первое, что нужно сделать, и это делается за день.

Нет ресурса на внедрение. Продвижение — это регулярные изменения на сайте. Если некому их вносить, рекомендации останутся в отчёте.

Продукт не определён. Если предложение и целевая аудитория ещё меняются, семантика будет собрана под то, что скоро станет неактуальным.

Подготовьте измеримую исходную точку и доступы к данным.

После этого разговор о продвижении становится предметным: есть данные, есть точка отсчёта, есть чем измерять результат.

• ↳Поставить счётчик аналитики и настроить цели на формы, звонки и обращения в мессенджеры.
• ↳Зафиксировать текущие показатели: трафик, источники, число страниц в индексе. Это точка отсчёта.
• ↳Подтвердить права на сайт в панели вебмастера и указать регион работы.
• ↳Заполнить карточку компании в справочниках и на картах. Это влияет на локальную выдачу и работает независимо от сайта.