Позиционирование бренда: за что вас выбирают
Формулируем отличие, которое понятно клиенту и подтверждается вашим бизнесом.
Посмотрите, как меняется результат
Элементы разрозненыДля кого эта услуга
- Конкуренты говорят одно и то же
- Продажи держатся на скидке
- Компания меняет стратегию или рынок
Что решаем
- Найти основание для выбора вашей компании
- Согласовать смыслы внутри команды
- Задать рамку для всех коммуникаций
Логика услуги
Из задачи в управляемый результат
Для каждого проекта собираем собственную конфигурацию работ. Здесь показан контур, характерный именно для услуги «Позиционирование».
- 01
Найти основание для выбора вашей компании
- 02
Анализ рынка и конкурентного поля
- 03
Платформа бренда
- 04
Единство сообщений
Что входит
Состав работ уточняем после погружения в задачу, данные и ограничения проекта.
- Анализ рынка и конкурентного поля
- Интервью с клиентами и сотрудниками
- Сегментация аудитории
- Формулировка позиционирования
- Ценностное предложение и сообщения
- Матрица коммуникаций по сегментам
Как идёт работа
Данные
Собираем рынок, конкурентов, отзывы и статистику продаж.
Интервью
Говорим с клиентами, продавцами и руководством.
Гипотезы
Формулируем варианты позиционирования.
Проверка
Тестируем формулировки на аудитории и в продажах.
Платформа
Собираем итоговый документ.
Внедрение
Переводим в сообщения для сайта, рекламы и продаж.
Что вы получаете
- Платформа бренда
- Карта сегментов и сообщений
- Речевые модули для продаж
- Рекомендации по внедрению
Что измеряем
- Единство сообщений
- Конверсия на ключевых этапах
- Восприятие бренда в замерах
Практика по компетенции
Релевантные кейсы
Проекты, в которых использована услуга «Позиционирование» или близкий набор компетенций Facecom.
BODRO
Бренд-система локального производителя молочной продукции
Позиционирование и визуальная система молочного бренда среднего плюс с акцентом на натуральность и современный образ жизни.
Изучить кейс ↗
Miani Cosmetics
От нейминга и упаковки до сайта натуральной косметики
Комплексный запуск косметического бренда: название, фирменный стиль, упаковка, социальные сети и продающий landing page.
Изучить кейс ↗
ГК «Нейс»
B2B-SMM для дилера техники: подписчики ×9, обращения ×3
Превратили рекламную ленту в экспертный канал крупной бизнес-экосистемы грузовой техники.
Изучить кейс ↗Частые вопросы
Нет: результат — конкретные формулировки для сайта, рекламы и скриптов продаж.
Да, обязательно: без первых лиц позиционирование не приживается.
Работу начинаем с задачи бренда, аудитории и контекста использования. Затем формируем направления, обсуждаем и развиваем выбранное решение, проверяем его на нужных носителях и передаём согласованный комплект материалов с правилами применения.
Нужны цели бизнеса, сведения о продукте и аудитории, существующие элементы фирменного стиля, перечень носителей, технические ограничения и порядок согласования. Референсы помогают обсудить ожидания, но не используются для копирования чужих решений.
Сроки и бюджет зависят от объёма исследования, количества носителей и форматов, числа согласующих сторон, сложности производства и необходимости тестирования. Состав работ и этапы оценки закрепляем в предложении до старта.