Бесплатное IT-образование · декабрь 2023 — январь 2024
Комплексное продвижение «Школы 21» на Северном Кавказе
Собрали единую кампанию для привлечения участников в бесплатную школу программирования: от поискового спроса и ретаргетинга до локальных медиаканалов и городских размещений.
- Клиент
- «Школа 21» / Сбер
- Формат
- Комплексная работа
- Компетенции
- Комплексный маркетинг · Яндекс Директ · VK Ads · Региональное продвижение
- 253
- заявки из Яндекс Директа
- 1 950 564
- показа в Яндексе
- 13 022
- перехода из Яндекса
- 12,47%
- средний CTR на поиске
01 · Задача
С чего начался проект
Познакомить молодую аудиторию Северного Кавказа с образовательной моделью «Школы 21», привести кандидатов на сайт и обеспечить измеримое поступление заявок.
Проект требовал одновременно объяснить непривычный формат обучения, охватить несколько регионов и связать digital-коммуникацию с локальными точками контакта. У студентов, молодых специалистов, геймеров и родителей различались мотивы и барьеры выбора.
Материалы проекта
Показываем ключевые материалы проекта: решения, носители и детали реализации, которые помогают оценить качество работы команды.
02 · Ключевой инсайт
«Образовательный продукт с высоким порогом вовлечения продвигается эффективнее, когда поисковый спрос, понятный креатив и локальное доверие работают как один маршрут, а эффективность каждого канала оценивается отдельно.»
03 · Реализация
Действия собраны в связанную систему
- 01
Поисковая архитектура
Собрали семантику по брендовым запросам, языкам программирования, IT-образованию и смежным интересам. Разделили поиск и РСЯ, подготовили текстовые, графические и видеоформаты, настроили минус-фразы и ретаргетинг.
- 02
Сегментация VK
Протестировали аудитории студентов 18–23 лет, геймеров, родителей, профильных сообществ и пользователей с интересом к IT. Кампании анализировали по сегментам и оперативно останавливали связки с высокой стоимостью результата.
- 03
Локальная медиасистема
Подобрали адресные программы в Назрани, Карабулаке, Махачкале и Грозном, разработали городские версии макетов с отдельными QR- и UTM-метками. Дополнительно подготовили материалы для региональной прессы, радио, кинотеатра, блогеров и городских сообществ.
- 04
Аналитика и оптимизация
Еженедельно контролировали показы, клики, конверсии, ставки и расход. Сравнивали каналы по стоимости заявки и перераспределяли внимание в пользу более результативных рекламных сценариев.
04 · Итог
Что изменилось
Главным источником заявок стал Яндекс Директ. Тест VK дал дополнительный охват, но заметно более высокую стоимость результата, поэтому канал был своевременно остановлен. Проект получил измеримую digital-основу и подготовленную систему локальных коммуникаций для дальнейших наборов.
Практическая ценность
Кейс показывает связь между бизнес-задачей, системой действий и измеримым результатом.
Компетенции проекта