Performance-маркетинг с управлением всей воронкой
Управляем не отдельным рекламным кабинетом, а связкой от спроса и креатива до посадочной страницы и результата в CRM.
Посмотрите, как меняется результат
Каналы разрозненыДля кого эта услуга
- Бюджет распределён между каналами без общей экономики
- Лиды есть, но их качество и вклад в продажи непонятны
- Нужно системно масштабировать подтверждённые связки
Что решаем
- Связать рекламные расходы с результатами бизнеса
- Найти ограничения в воронке, а не только в объявлениях
- Управляемо наращивать объём качественных обращений
Логика услуги
Из задачи в управляемый результат
Для каждого проекта собираем собственную конфигурацию работ. Здесь показан контур, характерный именно для услуги «Performance-маркетинг».
- 01
Связать рекламные расходы с результатами бизнеса
- 02
Аудит воронки и источников данных
- 03
Модель воронки и KPI
- 04
CPL и CPO
Что входит
Состав работ уточняем после погружения в задачу, данные и ограничения проекта.
- Аудит воронки и источников данных
- Декомпозиция бизнес-целей и медиаплан
- Сегменты, офферы и креативные гипотезы
- Контекстные, таргетированные и медийные каналы
- Работа с посадочными и конверсией
- Сквозная отчётность и цикл экспериментов
Как идёт работа
Экономика
Фиксируем допустимую стоимость результата и ограничения воронки.
Данные
Проверяем события, источники, CRM и качество атрибуции.
Гипотезы
Формируем связки аудитория — сообщение — канал — посадочная.
Тест
Запускаем ограниченные эксперименты и собираем сопоставимые данные.
Оптимизация
Перераспределяем бюджет и дорабатываем слабые этапы.
Масштаб
Увеличиваем объём только там, где сохраняется качество результата.
Что вы получаете
- Модель воронки и KPI
- Медиаплан и карта гипотез
- Настроенные рекламные кампании
- Отчёт с решениями по бюджету
Что измеряем
- CPL и CPO
- Доля квалифицированных лидов
- Конверсия этапов
- ROMI при доступных данных
Практика по компетенции
Релевантные кейсы
Проекты, в которых использована услуга «Performance-маркетинг» или близкий набор компетенций Facecom.
Коммерческая недвижимость
Performance-кампании для трёх проектов коммерческой недвижимости
Оптимизация аудиторий и креативов для Plaza Technopark, LIFE Варшавская и Ostankino Business Park с фокусом на звонки инвесторов и покупателей.
Изучить кейс ↗Автодилер премиального сегмента
Снижение стоимости лида для нишевого автодилера
Пересборка контекстной рекламы премиального автодилера с аналитикой Roistat и контролем обращений через Envybox.
Изучить кейс ↗ФГУП «Электросвязь»
Стратегия развития оператора связи в Чеченской Республике
Комплексная стратегия для оператора связи: рынок, сеть, продукты, продажи, клиентский сервис, маркетинг, организация и ресурсы.
Изучить кейс ↗Частые вопросы
Нет, но без данных о качестве и продажах оптимизация ограничивается заявками. Можем начать с доступной аналитики и подготовить модель для CRM.
Нет. Мы проектируем измеримый цикл экспериментов и принимаем решения по данным, но результат зависит также от продукта, цены и работы отдела продаж.
Уточняем бизнес-цель и экономику обращения, проверяем аналитику, формируем гипотезы и структуру кампаний, готовим материалы, запускаем тесты и оптимизируем размещение по подтверждённым данным. Отчёт связываем с целевыми действиями, а не только с кликами и показами.
Нужны сведения о продукте, маржинальности и регионах, портреты клиентов, доступы к рекламным кабинетам и аналитике, история кампаний, материалы бренда и данные о продажах из CRM, если они доступны.
Оценка зависит от числа каналов, сегментов и регионов, объёма креативов, состояния аналитики, необходимых интеграций и рекламного бюджета. После аудита фиксируем объём работ, медиаплан и контрольные показатели.