К основному содержимому
Facecom — маркетинговая компания

Решение для отрасли · 01

Маркетинг для авто, транспорта и логистики

Соединяем локальный спрос, доверие к продавцу или подрядчику, дилерскую сеть и экономику обращения в одну систему продаж.

01Маршрут спроса → сделка
Аудиториичастные покупателикорпоративные автопаркидилеры и сервисызакупщики и логисты

Контекст принятия решения

Как устроен маркетинг в этой сфере

Покупатель автомобиля, владелец автопарка, закупщик комплектующих и заказчик перевозки проходят разные маршруты выбора. Общими остаются высокая цена ошибки, сравнение условий и необходимость быстро подтвердить наличие, компетентность и надёжность. Поэтому маркетинг должен учитывать географию, тип техники, срочность задачи, цикл сделки и фактическую загрузку отдела продаж.

Механики роста

Что влияет на продажи

Состав механик уточняется после анализа продукта, региона, данных и реального цикла сделки.

  1. 01

    Захват локального спроса

    Разделяем кампании по городам, моделям, услугам и срочности, связывая рекламу с наличием и возможностями площадки.

    Больше релевантных обращений
  2. 02

    Доверие до визита

    Показываем реальные автомобили, производство, сервис, экспертов, отзывы и понятный сценарий сделки.

    Выше конверсия в визит
  3. 03

    Управление дилерской сетью

    Создаём единый контентный и рекламный контур с региональной адаптацией и контролем качества лидов.

    Сопоставимые результаты регионов
  4. 04

    Возврат и повторная продажа

    Сегментируем базу по сроку владения, сервисным событиям и следующей вероятной потребности.

    Рост LTV клиента

Цели маркетинга

Ориентиры для системы

01

Увеличить качественные обращения

Ориентироваться на лиды, которые соответствуют продукту, географии и возможностям продаж.

02

Повысить конверсию в визит

Сократить разрыв между заявкой, звонком, посещением и коммерческим предложением.

03

Снизить зависимость от агрегаторов

Развивать собственный спрос, бренд и базу для повторных коммуникаций.

KPI

Как измерять результат

CPL / CPQL
стоимость обращения и квалифицированного лида
Lead → visit
доля обращений, дошедших до визита или встречи
Visit → sale
конверсия визита в договор или продажу
ROMI по модели и региону
окупаемость с учётом маржинальности и географии

Финальный набор KPI и целевые значения определяем после аудита данных, экономики и зоны влияния маркетинга.

Рабочий контур

Как реализовать систему

  1. 01

    Размечаем спрос

    Модели, услуги, регионы, типы клиентов, сезонность и ограничения продаж.

  2. 02

    Собираем маршрут сделки

    Реклама, сайт, звонок, визит, предложение, продажа и повторное обращение.

  3. 03

    Управляем по качеству

    Связываем рекламные данные с CRM и корректируем каналы по итоговым сделкам.

Практика

Проекты в этой отрасли

Показываем задачи, ход работы и подтверждённые результаты без универсальных обещаний.

Предложение Facecom

Соберём маркетинг вокруг реальной воронки продаж

Проведём разбор спроса, рекламных кампаний, сайта и обработки обращений. На первой встрече определим точки потери и план роста по регионам, продуктам и каналам.

Назначить встречу