К основному содержимому
Facecom — маркетинговая компания

Решение для отрасли · 12

Маркетинг для строительства и недвижимости

Создаём доверие к проекту до первого разговора и сопровождаем длинный выбор от визуализации и расчёта до договора.

12Проект → доказательство → договор
Аудиториипокупатели недвижимостикорпоративные заказчикиархитекторы и проектировщикидилеры материалов

Контекст принятия решения

Как устроен маркетинг в этой сфере

Покупатель объекта, корпоративный заказчик, архитектор и дилер оценивают разные свойства: локацию, сроки, документацию, технологию, опыт и экономику. Решение дорогое и требует доказательств. Маркетинг должен сегментировать маршруты, показывать ход и качество работ и связывать рекламный контакт с этапами коммерческой сделки.

Механики роста

Что влияет на продажи

Состав механик уточняется после анализа продукта, региона, данных и реального цикла сделки.

  1. 01

    Визуализация результата

    Показываем объект, материал или технологию в контексте применения, этапов и готового результата.

    Понятнее ценность предложения
  2. 02

    Доказательства надёжности

    Кейсы, документация, команда, производство и ход работ снижают риск в глазах заказчика.

    Выше доверие до встречи
  3. 03

    Лиды по типу проекта

    Разделяем продукты, бюджеты, географию, стадии готовности и роли в принятии решения.

    Больше квалифицированных запросов
  4. 04

    Контент длинного цикла

    Поддерживаем выбор расчётами, обзорами решений, сравнением и ответами для каждой роли.

    Больше возвратов к предложению

Цели маркетинга

Ориентиры для системы

01

Повысить качество лидов

Получать обращения с подходящим типом проекта, бюджетом и географией.

02

Ускорить переход к встрече

Дать заказчику доказательства и исходные данные до первого контакта.

03

Развить проектный спрос

Входить в рассмотрение на ранней стадии проектирования и выбора решения.

KPI

Как измерять результат

CPQL
стоимость квалифицированного запроса
Lead → meeting
конверсия обращения во встречу или расчёт
Proposal pipeline
объём и качество подготовленных предложений
Cost per contract
маркетинговая стоимость заключённого договора

Финальный набор KPI и целевые значения определяем после аудита данных, экономики и зоны влияния маркетинга.

Рабочий контур

Как реализовать систему

  1. 01

    Разводим маршруты выбора

    Типы проектов, роли, стадии, география и критерии квалификации.

  2. 02

    Собираем доказательную базу

    Объекты, производство, технологии, документы, команда и расчёты.

  3. 03

    Соединяем лиды со сделками

    Реклама, SEO, сайт, CRM и оценка каналов по договорам.

Предложение Facecom

Соберём маркетинг под цикл строительной сделки

Разберём сегменты, продукт, доказательства, сайт и обработку обращений. Сформируем систему лидогенерации и контента для покупателей, проектировщиков и корпоративных заказчиков.

Назначить встречу