出售复杂的B2B服务:诊断、信任和合作解决方案

市场营销策略、软件系统或研究是在交易后创建的,结果取决于合作。 买方评估专业知识、可管理性、团队兼容性以及错误的后果。 压力加速失败,透明的过程可以降低所意识到的风险。

第一步是找出任务的现实,预期的结果,现有数据,预算顺序,时间和决定的参与者. 资格并不意味着找到拒绝的理由,它帮助您选择合适的形式:咨询,诊断,试点,完整的项目或推荐另一种解决方案.

企业领导者审视效果和风险,以方法质量为营销,以条件为可比性的采购,以成本模式融资,以兼容和安全为标准的信息化和律师,提案必须在保持项目相同共同逻辑的同时回答这些问题.

这些问题探讨了当前的流程、不满意的原因、问题的影响、过去的尝试和成功标准。专家帮助将症状与根源分开。例如，少量应用程序可能与需求、供应、站点、案件处理或声誉相关，并且每种情况都需要不同的解决方案。

方法显示逻辑,计划显示可管理性,团队显示现有能力,案例显示实际经验,飞行员显示假设的可行性,而不是有希望的保证结果,他们表示受控行动,依赖性,衡量方法以及决定何时拒绝.

对价格的怀疑可能意味着缺乏预算、无法解释的价值、比较困难或执行风险高,首先澄清原因,然后回到目标,并提出相关的改变:分阶段、不同数量、额外证据或任务本身的修订。

销售向项目团队传达目标,承诺,约束,参与者,风险和决定历史,客户了解负责人,日历和通信规则,销售和执行之间的差距比任何演示错误都快破坏信任.

Facecom · 团队分析胜负,拒绝,拖延和合同扩张的原因,目的不是让关闭的交易数量最大化,而是为双方创造具有可持续价值的合适项目.