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· 行业解决办法 12

建筑和房地产销售

在第一次谈话之前,我们建立对项目的信任,并伴随从视觉和计算到合同的漫长选择。

插图:建筑和房地产营销
Facecom / 建筑和房地产营销
观众产权占地器公司建筑师材料经销商

决策的背景

推销工作如何?

买方、公司客户、建筑师和经销商评价不同的属性:地点、时间、文件、技术、经验和经济。 解决方案昂贵,需要证据。 营销应分路进行,显示工作进度和质量,并将广告联系与商业交易的阶段联系起来。

增长力学

影响销售的是什么

机理的构成在分析产品,区域,数据以及交易的实际周期后进行指定.

  1. 01

    结果可视化

    我们在应用、步骤和成品结果方面显示物体、物质或技术。

    提案的更好价值
  2. 02

    可靠性证据

    案件、文件、团队、制作和工作进展都减少了客户眼中的风险。

    更高的信任很快再见
  3. 03

    按项目类型分列的铅

    我们分享产品、预算、地理、准备阶段和决策作用。

    更多合格的请求
  4. 04

    长周期内容

    我们支持通过计算、决定审查、比较和答复来选择每个角色。

    提供更多回报

营销目标

系统参考点

01

提高领导质量.

获得适当的项目类型、预算和地域方面的转介。

02

加快向会议过渡

在第一次联系之前向客户提供证据和初始数据。

03

发展项目需求

在设计和选择解决方案时尽早考虑。

KPI

如何衡量结果

CPQL
合格申请费用
Lead meeting
转换成会话或计算
Proposal pipeline
提案的质量和范围
Cost per contract
所订立合同的销售费用

最终的一套KPI和目标值是在对数据,经济学和营销影响领域进行审计后确定的.

工作线路

如何实施该系统

  1. 01

    分配选择的路线

    项目类型、作用、阶段、地理和资格标准。

  2. 02

    我们正在收集证据。

    对象,生产,技术,文件,团队和计算.

  3. 03

    连接线索以交易

    广告,SEO,网站,CRM和合同频道评价.

Facecom的建议

收取建筑交易周期下的营销

分拆分出部分,产品,证据,站点和申诉处理,为客户,设计师和企业客户构建铅生成和内容.

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