创建可计量的 B2B 需求
增加已表示有兴趣的目标公司的数量。
决策的背景
推销工作如何?
工业购买由业主,工程师,买主,金融家和经营人判断,交易周期可以花几个月,价值由生产力,可靠性,服务性和所有制总成本组成,营销必须提供技术证据,发展各地区的需求,并在每个阶段支持商业团队.
专家图书馆
可持续增长的两条轮廓
吸引所产生需求和质量的客户路径的工业材料——例如,KPI和一项实际执行计划。
增长力学
影响销售的是什么
机理的构成在分析产品,区域,数据以及交易的实际周期后进行指定.
- 01
按生产任务划分
我们按过程、能力、工业和现代化的原因将市场分类。
目标公司的确切名单 - 02
技术证明
我们把这些特点转化为生产效果、计算、病例和专家材料。
更强有力的销售论据 - 03
Account-based marketing
我们为重点企业和角色建设个人通信通道.
谈判更有针对性 - 04
交易商支持
我们向各区域提供共同的材料、需求、内容和透明分析。
活跃网络的增长
Facecom的权限
工业任务下的小组
我们只把创造从研究到可衡量的结果的连接道路的特征联系起来。
工作线路
如何实施该系统
- 01
我们研究市场和解决方案链
公司、作用、流程、竞争者、经销商和采购标准。
- 02
创建工程参数
内容,计算,案例,站点,演示内容和销售材料.
- 03
发展有针对性的接触
机会之前的 ABM、数字化、行业平台、活动和分析。
Facecom的建议
拆散市场,把工业漏斗放入一起.
我们将举行关于市场营销和销售的工作会议,确定目标部分、作用和证据,并拟订需求产生计划和支持长期交易。
排定会议